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Commercial Credit Collections Und Gewährung

Geschrieben von Steve Austin

Es wird geschätzt, dass Milliarden von Dollar in der kommerziellen Kredite säumig ist derzeit auf den Büchern Der beiden amerikanischen und internationalen Unternehmen. Dieses Bild ändert sich unsere Wirtschaft wächst oder Verträge. Verschärfter Wettbewerb, der Diversifizierung der Produktlinien scheinen zu zeigen, dass diese Zahlen weiter nach oben zu bewegen. Unabhängig von der staatlichen entweder der nationalen und internationalen Wirtschaft, die Notwendigkeit, Kredite zu gewähren und zu sammeln kommerziellen Forderungen mit professionellen Methoden nach wie vor von entscheidender Bedeutung für alle Unternehmen.

Credit Sales Volumes Sind Wichtig

Die durchschnittliche Kommerzielles Geschäft verkaufen zwischen zwei bis fünf Prozent ihrer Produkte für Bargeld. Die Kredit-Abteilung ist zuständig für die anderen 95 bis 98 Prozent der Waren und / oder Dienstleistungen verkauft werden. Die Unternehmen haben unterschiedliche Prozentsätze ihrer finanziellen Ressourcen gebunden und Forderungen. Die tatsächlichen Verluste könnte reichen von der Hälfte von einem Prozent zu fünf Prozent des Umsatzes ohne ernsthafte Ergebnisse. Dies hängt davon ab, Gewinnspanne und anderen Faktoren. Verluste können explodieren zu erheblichen Summen sehr schnell, wenn nicht durch die Kredit-Manager.

Good Customer Relations Sind Paramount

Das Kredit-Abteilung muss auch im Einklang mit den Kunden-Beziehungen. Diese Qualität ist absolut notwendig, um für das Unternehmen zu gedeihen, wenn auf Kredit verkauft. Es ist sehr, sehr einfach zu sagen, "nein" zu potenziellen Kunden, und es ist auch sehr einfach zu fest Nachfrage Zahlung zum Zeitpunkt des Verkaufs. Wenn diese Einstellung reduziert Umsatz, dann der Kredit-Abteilung ist nicht vollständige Erfüllung ihrer Funktion, nämlich die Schaffung eines Gleichgewichts zwischen Umsatz und Sammlung von Geld.

Wenn die Erweiterung Gutschrift auf ein neuer Kunde, die folgenden grundlegenden Informationen sollten Geerntet für Ihre Kredit-Bewertungs-und bleiben gespeichert:

Ist das Unternehmen im Besitz individuell, eine Partnerschaft oder ein Unternehmen? Sie müssen die vollständigen Namen der Eigentümer, Partner oder Offiziere und alle Business-Adressen. Dies ist ein Muss. Eine Follow-up-Formular Schreiben an die hastig genehmigt Kunde kann diese Informationen liefern und die örtlichen Stadt-Verzeichnis können hilfreich sein, die Einzelheiten der Eigentums-oder Mietverhältnis. Sie sollten jedoch, die Informationen vor der Auslieferung der Ware.

Wie lange hat die Klägerin schon?

Die Statistiken zeigen, dass 50 Prozent der Unternehmen Ausfälle sind Firmen weniger als ein Jahr alt , 75 Prozent sind jünger als fünf Jahre alt.

Auf welche Bank hat die Klägerin Geschäfte zu machen?

Was ist die durchschnittliche Größe von seiner Bank und Gleichgewicht gibt es keine Darlehen ausstehend? Der Kunde kann über eine Endabrechnung, die offenbaren, und sicherlich einen Anruf zu ihrer Bank-Manager ist in Ordnung. Sie können nur bestätigen, die Existenz eines Kontos, es sei denn, Ihr Kunde stimmt pre-release of the details. Ein sorgfältig formuliert und unterschriebenen Antrag erhalten Sie die meisten Informationen.

Was bedeuten die Aufzeichnungen zeigen?

Sind die Finanzierung Vereinbarungen gehalten, oder juristische Klagen eingereicht? Wenn die Höhe der beantragten Kredite erheblich ist, zusätzliche finanzielle Daten können gesichert werden aus einer externen Quelle Kredit-Informationen wie einen anderen Lieferanten Fachverband oder geschäftlicher Referenz. N Was sind einige der Firmen, mit denen der Antragsteller sich derzeit? Sie überprüfen möchten, mit mindestens drei Unternehmen zu bestimmen, wie viel Kredit wurde erweitert und der Gläubiger Zahlung Erfahrung mit der Firma der Klägerin. Dieses Verfahren kann helfen, Sie und andere Unternehmen in ausgesetzt Kunden, die ihren Lieferanten nutzen.

Suche nach Muster der Probleme

Es ist eine konstruktive Idee zu analysieren, die Kunden, die Probleme haben, sich Sammlung und zu beachten, Gründe für die Kriminalität. Ein Muster wird wahrscheinlich ergeben.

Es kann festgestellt werden, dass einige Probleme die Sammlung Unternehmen, die in Betrieb waren weniger als ein Jahr an der Zeit war ursprünglich gewährten Kredit. Dies ist eine "rote Flagge". Es bedeutet nicht, dass ein neues Geschäftsfeld Kredite verweigert werden sollte, aber es bedeutet, dass zusätzliche Informationen gewonnen werden sollte, um sicherzustellen, dass das Geschäft ist potenziell ein gutes Kreditrisiko.

Manchmal wird der Kredit-Manager zu tun haben mit Einer Verkaufsfläche Person, die überängstlich oder unter-ausgebildet. In den Wunsch zu verkaufen, können sie verspricht, die Sammlung zu Problemen führen. Wenn ein solches Muster entwickelt sich in einem Bereich, wäre es dann klug beraten die Sales Manager über das Problem. Es ist oft zweckmäßig mit großen Aufträgen an die potenziellen Kunden schicken einen Brief Rechtschreibung, Kreditbedingungen.

Einige Delinquencies Sind Unvermeidbare

Es ist unvermeidlich, dass bei der Vergabe von Krediten bestimmten Bedingungen die nicht vorhersehbar sind und dass Vergehen werden nicht vermeidbar sein.

In der Regel ist es akzeptabel, dass die Politik der Unternehmen Kreditrisiken innerhalb bestimmter Prozentsatz Grenzen aufrechterhalten werden kann, da das Wachstum kann nur erreicht werden, indem angemessene Risikobereitschaft. Reserven für uneinbringliche Forderungen und Kosten sind eine akzeptable und anerkannten Kosten für die Unternehmen. Eine zu enge-Kredit-Politik kann trocken bis Wachstumspotenzial. Ein zu-lose Kreditpolitik kann ein großer Aufwand.

Durch die Vergabe von Krediten und intelligent, indem Sie gute Sammlung Rechnungs-und-verfahren, ist es möglich zu halten Risiko auf ein akzeptables Bild-auf, ein Gleichgewicht zwischen Wachstum und Verluste Durch Forderungsausfälle.

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